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茶飲品牌“開網店”背后,我們應該看到什么?

添加時間:2020-03-25 13:10?|?點擊熱度:77??|??來源:未知
  終于,茶飲品牌也邁出了“做網店”的步伐。那句“沒人上街,不代表沒人逛街”的神預言,也將在茶飲業實現了。頭部品牌“扎堆”開網店背后,我們應該看到什么?
奶茶店加盟
  一、茶飲天然具備“開網店”的優勢
 
  疫情之下,線下茶飲店營業遭受沖擊。“開網店”對顧客消費力的深度挖掘、充分利用,多渠道布局,能提高品牌抗風險能力。
 
  細數頭部品牌做法,茶飲品牌可以做更多拓展:
 
  1、茶葉
 
  根據茶葉的不同品類、包裝、使用方法等推出方便的茶葉零售產品,接受門檻低。
 
  2、更多種類的周邊產品
 
  由于茶在中國有獨特的文化屬性,可開發的周邊種類更多。
 
  3、消費升級的健康零食
 
  4、會員卡、飲品券等
 
  在淘寶直播的帶動下,在電商渠道賣產品券到線下門店兌換飲品,成為一種新形式。和會員卡一樣,將促進線上對線下的反哺,直接刺激銷量。
 
  5、線下茶飲的替代品
 
  隨著消費者需求多樣性的發展,將會有更多即飲裝奶茶的開發,適合電商平臺的銷售。
 
  總體而言,對新茶飲來說,把握品類調性,可在線上推出的產品延展空間將更豐富,可選擇的余地也更大。
 
  二、“開網店”后,品牌能收獲什么?
 
  1、增加營收來源
 
  首先,線上產品的銷售,是對品牌整體業績的補充。其次,還能綜合促進線下門店的銷售。
 
  2、開發多渠道的消費場景
 
  對于能開好淘寶店的品牌來說,需要滿足至少1個條件:擁有勢能強的品牌力,或大基數的顧客群。而電商渠道的零售產品,是對品牌力或顧客消費潛力的深度發掘。
 
  一方面,零售產品也是內容的承載物,促進在各個渠道提升品牌力。
 
  另外一方面,擴充消費場景。不僅是線下門店,線上商城、便利店等全渠道布局,增強消費體驗感。
 
  而線上產品的開發,也將助力茶飲品牌抓住新媒介。
 
  三、新茶飲品牌做零售,勢在必行
 
  整體而言,茶飲品牌的電商布局,都剛剛起步,處于嘗試階段。就長遠來說,“開網店”也很難成為品牌的核心業務。但新零售的規劃,卻是勢在必行。
 
  開發適合茶飲品牌線上售賣的產品,開拓更多銷售渠道。既擴大營收來源,也提高抗風險能力。也許僅在幾年后,茶飲品牌就將不僅是開茶飲店,而是做“百貨公司”。
 
  但這也意味著,品牌需要有明確的定位、耳熟能詳的品牌認知、足夠龐大的顧客群,這將是對綜合實力的終極考驗。

 
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